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    物聯網(IoT)加速了從產品到解決方案的轉變

    發布時間:2021-03-16 16:15:56  瀏覽次數:342  作者:趣宅

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      物聯網已經遠遠超出了新穎性階段。標有“ IoT”標簽的產品在市場上迅速興起,在商業環境中大有希望尋找下一件大事。這些早期產品的有限成功掩蓋了物聯網的真正價值。

      物聯網起源于以IT為中心的思想,該思想側重于連接性。作為IT網絡的自然延伸,預計IoT的銷售預測將以更快的速度增長。相信物聯網產品會迅速將IT網絡擴展到邊緣,這促使人們對此寄予了厚望。事實并非如此。

      問題的一部分是,與大多數產品一樣,許多物聯網產品被設計為一種萬能的解決方案。通常,在不竭力滿足每個客戶的需求的情況下,通常根據滿足廣泛受眾的個人需求來制造產品。許多物聯網產品陷入了這個陷阱,因為它們假定在所有預計的客戶群中都存在著共同的價值主張。

      客戶定義需求推動物聯網增長

      物聯網的意義遠不止簡單地在設備和系統之間建立連接。物聯網圍繞運營技術(OT)和邊緣所遇到的實際問題而發展。物聯網可以解決現實世界中的主題專家(SME)遇到的實際問題。任何希望在組織中提高運營效率(例如,節能,預測性維護,可持續性,設施管理等)的人都將尋求確保對實時數據的訪問以提高效率。

      在其中面臨著理解物聯網在未來中的作用的挑戰。物聯網可以利用廉價的無線MCU設備通過對物理設備的直接監視和/或控制來檢測或引起更改。資產數字化只是物聯網這種應用的一個例子。中小企業遇到其應用領域特有的問題。如果可以訪問它們定義的特定數據集,則可以提高效率。不幸的是,問題在于現有的“一刀切”的物聯網產品無法提供他們所需的唯一數據集。因此,他們在努力構建滿足其獨特需求的IoT解決方案時遇到了障礙。“建造或購買”的困境使許多人感到沮喪。原型設計和開發物聯網套件很容易獲得,但在減少數據時間方面價值有限。

      從產品到服務的過渡現在需要實時數據!

      歷史提供了太多無法適應或認識到市場變化的組織的例子。如今,“服務,服務,服務”的當前企業口號已經不容忽視。歷史可能會重演,因為可能無法學習以硬件為中心的思維課程。

      隨著各種服務提供商推動“能源即服務”,“空間即服務”等,“即服務”業務模式的增長已影響了建筑環境的許多部分。預計全球XaaS市場每年將增長40%。

      物聯網不是商業傳統的尊重者。物聯網提供了將策略從產品轉向服務的工具。為什么?物聯網可以代表成本最低的實時數據提供商,這將推動XaaS市場。借助廉價的無線MCU設備,物聯網可以提取實時運營數據,將數據無縫傳輸到云中,并提供大量的實時應用服務機會。

      無法在新服務路線圖中主動解決其數據問題的產品制造商可能會立即被市場淘汰。

      市場真正想要的是解決方案

      據說解決方案結合了產品和服務。如果相信這一點,那么產品或服務都是不夠的。解決方案應該為客戶的每一個步驟提供幫助。你聽你的顧客嗎?您是否專注于推動和擴展他們的用戶體驗(UX)以滿足特定需求?

      “對模范用戶體驗的首要要求是滿足客戶的確切需求,而不必大驚小怪。接下來是簡單和優雅,所生產的產品既擁有樂趣,又具有使用樂趣。”

      一刀切的所有物聯網產品都不適合該配置文件。知道問題并可以提供解決方案的公司將獲得成功。他們需要訪問的只是實時數據。從某種意義上說,物聯網市場的發展可能與許多人所期望的完全不同。具體而言,物聯網市場的重點可能從最終用戶消耗的產品轉移到為客戶提供有價值的解決方案的企業消耗的“數據即服務”。從直接市場到間接市場的轉變可能會立即改變物聯網的格局。

      結論

      物聯網已經遠遠超出了市場定位,因為跨行業的實時數據需求越來越大??梢蕴峁?ldquo;數據即服務”的水平物聯網平臺模型可能會極大地推動市場上實際解決方案的交付。

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